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销售案例分析—(客户不搭理你怎么办?)

时间:2018-12-20  来源:本站  作者:

  小LED呢,现在在做装修的,有好多邀约来店的客户,来是看了设计师的设计方案,当时觉得还行,多数说回去商量下的在答复的。可是回去了之后,给客户打电话也不接,发短信也不回,微信直接无视,也不是拉黑和删除的,就是无视各种消息的,真不知道是什么原因的。

  现在也不知道怎么和这些客户做人情,还有一个是给装修的客户除了发装修猫腻和节约投资等,不知道隔几天发合适些的,除了这些还有其他方法做人情吗?大多数客户不知道他是住哪的 。

  3、给装修的客户除了发装修猫腻和节约投资,不要一次发完啊,知道为什么吗?一下子发太多,对方看不完,也不愿意去看完,OK?就算是遇到一位会静下心来看完的,那我们来思考一下,行业的猫腻他都了解了,那还不弃你而去呀, 你跟人家又不是很熟悉,完全可有可无,所以,要慢慢发啦!比如,十条猫腻,你先发四条啦。这篇文章说了10条猫腻,另外一篇又新说了3条猫腻,行,加起来就是13条猫腻,每次发四条,够我们发3次了吧……多搜集这类干货,一直发送啊;给对方发资料的过程,就是一个接触的过程,接触多了,才会熟悉嘛!

  比如,客户喜欢中式风格,以后发一些中式装修的效果图或实景图啊,美其名曰请客户参考,希望能获得启发……这个发图片,资料库里多得是吧……我的好哥们啊,咱们干活能动脑吗?想赚钱,就要紧盯这些问题,去想办法啊!

  5、这话术,有待提高呀!为啥客户要拉黑你?因为在客户眼里,你没有任何“使用价值”啦。难道在送他们走的时候,不能再创造新的价值吗?

  要是我,我会说:王总啊,咱们成交与否真的无所谓的,真无所谓哦,呵呵,我就是认为跟您投缘啦,如果您选择其他家的设计和装修,没关系,您发过来,我帮您看看他们的报价,找出不合理的地方,帮您砍砍价,或者拿着我们的报价,充当您的价格磨刀石,好好磨一磨对方的价格,帮您省钱呗……

  6、不知道客户住哪里,简单呀,冒充快递员给客户打电话,话术是:我这里是xx快递公司,这里有您一份快递。但是快递单上的地址,写得有些模糊,没法给您派件,现在需要跟您核对一遍地址,您把地址再报给我下。

  对了,前几天,有一位仁兄,问我一个行业的电销话术,很简洁,很干练(╭)╭ ‘做XX电销怎么说?’

  这我哪知道呀,除非我是神,好歹也要有个场景嘛,对不对,就好比一个患者打电话给医生,‘喂!医生,我生病了,怎么办?’ 凉拌啊,能怎么办?… 开个小玩笑哈!

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